Como aumentar sua lista de e-mail marketing

Todos os profissionais de marketing buscam formas de aumentar sua rede de contatos, e trabalhando com o e-mail marketing, não poderia ser diferente.

No entanto, existem uma série de práticas que podem até te ajudar a aumentar sua quantidade de leads, mas que são antiéticas de serem usadas. Por exemplo, é ilegal enviar mensagens de e-mail não solicitadas exceto em circunstâncias limitadas.

Se os clientes consentiram em receber informações de você no passado, ou seja, optou ou se inscreveu em sua lista de e-mail marketing, você pode enviar-lhes informações sobre outras coisas que você acha que eles podem estar interessados.

No entanto, você deve dar a essas pessoas a opção de se inscrever ou cancelar a subscrição de receber quaisquer outras mensagens de você.

Neste artigo, vamos dar algumas ideias simples para aumentar sua base de leads de forma ética e legal.

Usando incentivos para obter inscrições por e-mail

As pessoas são mais propensas a se inscrever na sua lista de e-mail marketing se você der um incentivo que pra elas é útil.

Por exemplo, você pode oferecer serviços especiais ou descontos em produtos selecionados para os clientes que se inscrevem para suas atualizações de e-mail.

É ainda mais eficaz quando você faz ofertas disponíveis exclusivamente através de seu e-mail marketing. Você pode, então, estar mais confiante de que os destinatários irão verificar o e-mail mais recente do seu negócio.

Você também pode oferecer coisas como conteúdo online exclusivo e entrada para concursos em troca de inscrições por e-mail.

Capturar os dados do cliente para o e-mail marketing

Há uma série de maneiras, tanto online quanto offline, como você pode capturar os dados do cliente para ser usado para suas listas de e-mail marketing.

Um método comum é encorajar a inscrição por e-mail através do seu site, normalmente com um formulário de inscrição. Vale sempre a pena destacar os benefícios de se inscrever no seu serviço de e-mail e fornecer um formulário simples para se registrar.

Você deve tornar este processo o mais rápido e fácil possível para o cliente, capturando apenas uma pequena quantidade de dados inicialmente, por exemplo nome e endereço de e-mail, ou apenas o e-mail.

Você pode, então, acompanhar isso com um e-mail onde um cliente pode informá-lo de outras preferências ou áreas de interesse.

É também uma boa prática informar os clientes sobre o que irão receber por e-mail e com que frequência devem esperar receber os seus e-mails.

As formas de construir o seu banco de dados offline incluem pedir aos clientes o seu endereço de e-mail, quando eles estão em um evento que você está executando ou na loja.

Por exemplo, algumas empresas de varejo capturam endereços de e-mail do cliente, oferecendo recibos eletrônicos de e-mail quando uma compra é feita na loja. Você também pode oferecer um pequeno desconto ou presente gratuito como um incentivo.

O e-mail pode ser uma ferramenta de marketing muito barata e eficaz se você conseguir que clientes e potenciais clientes solicitem atualizações de você por e-mail.

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Consultoria de SEO entenda como funciona

Entenda o que as empresas estão usando para posicionar sua marca na internet

Uma vez que o marketing digital é uma estratégia completa e composta por diferentes atividades, para que uma empresa consiga obter o resultado desejado é necessário contar com profissionais que sejam especialistas em cada uma dessas atividades. Para isso é preciso também realizar a consultoria de SEO.

Muito se fala sobre esse assunto e especialmente, os empreendedores que estão buscando novas formas de conseguir atingir o seu objetivo através dos meios online, podendo ser na maior parte dos casos, o aumento do faturamento da empresa.

Nesse artigo você vai conferir um pouco sobre o que é o SEO, se você ainda não conhece e ainda, o que significa realiza uma consultoria de SEO e qual a sua necessidade.

Search Engine Optimization

Conhecido em todas as partes do mundo o SEO – Search Engine Optimization é o conjunto de atividades e análises realizados de forma estratégica, que consegue proporcionar a conquista das primeiras posições, no mecanismo de busca.

Otimização on-page e off-page, são algumas das principais ações necessárias, para atingir esse resultado.

Entenda o que é a consultoria de SEO

Nos dias de hoje é preciso estar na internet para que os seus clientes possam encontrar informações a respeito da sua empresa e também, do produto ou serviço que a sua empresa comercializa.

Desse modo é possível aumentar o faturamento da sua empresa e também, o alcance da sua marca para conseguir falar com o seu público alvo.

Muito mais do que nas redes sociais e vídeos no Youtube o que traz um resultado realmente expressivo, são as estratégias realizadas no mecanismo de busca.

Portanto, é de grande importância contar com o auxílio de um profissional que tenha o conhecimento adequado, para conseguir realizar as estratégicas necessárias e posicionar corretamente a sua marca na internet.

Como funciona a consultoria de SEO

monitoramento de palavras chave

Não existe apenas uma forma de realizar a consultoria de SEO. No entanto, essa atividade consegue reunir diferentes conceitos, estudos e análises para conseguir identificar e realizar as principais estratégias para conseguir alcançar os primeiros resultados no mecanismo de busca.

Para você que está chegando nesse universo do marketing digital há pouco tempo, saiba que os sites que são encontrados nas 3 primeiras posições do Google, depois de digitado um termo para pesquisa possuem excelentes taxas de tráfego para o site ou seja, grande quantidade de pessoas que acessam o site da empresa.

E se o site é feito com alta qualidade tanto no layout como no conteúdo, é possível obter o aumento das vendas do produto ou serviço de uma empresa e logo, aumentar o faturamento da mesma.

Um empreendedor, por exemplo, dentre tantas atividades em sua própria empresa pode conseguir realizar algumas estratégias para aumentar o número de pessoas que acessam o site a empresa.

Mas saiba que através da consultoria de SEO um profissional especializado nesse segmento, irá realizar e indicar as principais estratégias.

Ao longo do processo da consultoria, as principais atividades realizadas serão:

  • Identificação de métodos estratégicos;
  • Monitoramento do avanço das estratégias e resultados;
  • Cronograma de ações e pautas;
  • Análise de mercado;
  • Análise de público;
  • Auditoria das estratégias atuais.

Com a consultoria de SEO a estratégia não será apenas entregue na mão do cliente mas terá sim, um profissional que irá acompanhar cada uma das etapas necessárias para conseguir educar o cliente, além de identificar e apresentar as melhores propostas de estratégias, sempre levando em conta qual é o objetivo final.

O profissional deverá utilizar os conhecimentos específicos para proporcionar qualidade de serviço, em cada uma das etapas necessárias ao longo do processo.

Se você tem interesse em investir nesse serviço, que consegue elevar potencialmente a geração de tráfego para o seu site, saiba que a contratação pode ser uma consultoria contínua ou pontual.

A forma de contratação poderá variar de acordo com a necessidade da empresa e também, o objetivo proposto inicialmente.Continue lendo...

Como encontrar bons conteúdos para inserir em sites

É fundamental que você saiba criar uma pauta com assuntos relevantes e fazer uma pesquisa para desenvolver o melhor conteúdo para o seus visitantes.

Na era do Inbound Marketing, a concorrência é alta e para sobreviver nesta área é importante sempre adicionar bons conteúdos em nossos sites. No entanto, não é sobre qualquer assunto que podemos publicar.

O objetivo de tanta produção de conteúdo é o aumento das visitas orgânicas do site, que consequentemente gera vendas e faz com que ele se mantenha a frente da concorrência.

Para isso, criar conteúdos relevantes para sua audiência é essencial. Para isso, nós criamos este artigo com técnicas para encontrar e inserir conteúdo em seu site.

Caso você procure melhorar suas habilidades em publicação e manutenção dos seus sites, sugerimos este curso de WordPress.

Aprenda como encontrar bons conteúdos para inserir em sites

Homem escrevendo conteúdo

Observe abaixo algumas dicas práticas que vão ajuda-lo a encontrar conteúdos relevantes para publicar no seu site.

Fique atento sobre as novidades da sua área

Para encontrar bons conteúdos para publicar você precisa sempre estar observando as novidades da sua área de atuação, para isso o Google Alerts poder ajudar.
Com essa ferramenta você escolhe algumas palavras-chaves e assuntos que quer receber novidades, assim que alguma coisa for publicada em outro site você receberá um aviso no seu e-mail.

Pesquisar é fundamental para escrever o seu conteúdo

Mesmo que você entenda muito sobre determinado assunto, isso não significa que conseguirá cria-lo sozinho sem ajuda de uma pesquisa. Realizar uma pesquisa poderá ajuda-lo a fazer uma explicação de algum conceito.

Além disso, através dela você saberá a maneira adequada para se comunicar com o seu leito, o tipo de linguagem é fundamental para abordar determinado assunto.

Pesquise sempre em sites confiáveis

A internet ajudará bastante no desenvolvimento do conteúdo para o seu site, mas você deve tomar cuidado e só pesquisar em sites de confiança. Evite se basear em sites sem credibilidade e que não são atualizados com frequência.

Conheça o seu concorrente

Conhecer o seu concorrente é uma maneira de acertar na produção do conteúdo que será publicado no seu blog, principalmente quando se trata de estratégias de marketing de conteúdo.

Ao observar o seu concorrente você sabe o que ele está publicando diariamente e maneira de como ele se relaciona com os clientes. No entanto, tenha cuidado para não copiar a mesma linguagem que ele usa no seu conteúdo.

Use símbolos para melhorar a busca por conteúdos

Uma boa maneira para encontrar bons conteúdos para inserir em sites é usar alguns símbolos que ajudam a melhorar a pesquisa.

Observe abaixo como fazer:

  • Use o sinal de soma (+) para encontrar assuntos com duas palavras relacionadas, por exemplo, Dieta+exercícios. Ao pesquisar desta forma você encontrará conteúdos mais específicos.
  • Para encontrar informações com nome compostos, utilize aspas ao pesquisar determinada palavra, por exemplo, “Alimentação saudável” ou “Camila Queiroz”.
  • Para encontrar conteúdos que usam determinada palavra-chave no título, use o termo em inglês (Intitle) antes da palavra que será pesquisada.

Conclusão

Para encontrar bons conteúdos para inserir em sites é preciso saber pesquisar e informações relevantes para servir como base para a sua produção, assim você entregará o seu o leitor um conteúdo mais rico em informações para proporcionar uma boa experiência.

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O que é Inbound Marketing e como aplica-lo em sua empresa

O  Inbound Marketing é uma estratégia que utiliza marketing de conteúdo para criar a consciência da marca e assim, atrair novas oportunidades de negócios.

Exemplos de conteúdo e táticas de inbound marketing incluem posts, fotos, infográficos, vídeos, podcasts, apresentações, e-books, whitepapers, newsletters, ezines, webinars, search engine optimization (SEO) e conteúdo em mídias sociais.

Vivemos em uma era de Marketing Digital, a palavra de abundância de informação, escassez de atenção e o ritmo da criação de informação está acelerando.

Nossos possíveis compradores estão mais empoderados com informações. O conteúdo disponível na Internet e mídias sociais dão a eles informações suficientes para terem mais critérios em suas aquisições.

Por isso, as táticas tradicionais de marketing baseadas no na compra de espaços publicitários estão se tornando cada vez menos eficazes.

Neste artigo da JFSites, vamos descobrir mais sobre Inbound Marketing e também como aplica-lo em sua empresa.

Como começar a fazer inbound marketing

Identifique o seu público-alvo e aprenda tudo o que puder sobre eles.

Você não pode escrever conteúdo relevantes para sua audiência até que você saiba o que faz o seu público funcionar.

É importante criar um cronograma que irá consistentemente te ajudar a criar conteúdo relevante para continuar a envolver o seu público. Tenha em mente que seu tema deve ser focado em questões de clientes, não em seu negócio.

E não se esqueça de reservar tempo para análise semanal. Este passo irá ajudá-lo a compreender a eficácia do seu investimento em inbound marketing e como otimiza-lo.

Blog

De longe a forma mais comum de fazer inbound marketing: blogar pode desempenhar um papel poderoso na condução do tráfego e nutrir seus leads.

SEO (Search Engingle Optimization)

Search engine optimization é uma parte integrante do Inbound Marketing.

SEO em conteúdo pode substituir alguns gastos de publicidade, uma vez que o conteúdo é tornado mais visível em sistemas de busca e outros canais voltados para o público alvo.

Usando uma análise de palavras-chave eficaz, layout bem estruturado e as melhores práticas de SEO, irá garantir que o seu conteúdo está sendo visto pelo público certo e trazer leads.

Mídias sociais

Com aproximadamente 70% de potenciais compradores usando as mídias sociais para compartilhar informações, você não pode se dar ao luxo de negligenciar essas redes.

Mídias sociais  como Facebook, Twitter e Pinterest podem te ajudar a aumentar o alcance de suas ofertas

Webinars

Você pode levar o inbound marketing para o próximo nível com webinars online e eventos ao vivo.

Você pode criar um conteúdo altamente relevante para sua audiência e também interagir com eles.

Conclusão

O Inbound Marketing pode gerar economia e eficiência para as empresas pois as técnicas dependem menos de espaços publicitários e interrupção da atenção do usuário, tais como ligações frias, disparos de e-mail, mala direta, anúncios no Facebook, TV e rádio para obter leads.

A maioria das plataformas que ajudam a compartilhar conteúdo, como Facebook, Twitter, YouTube são livres de usar e se inscrever, o que compensa ainda mais os custos.

Uma vez que o Inbound Marketing é mais barato de executar, as empresas menores são capazes de competir por leads na Internet em condições de igualdade com empresas maiores.

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Conheça 3 métodos para ajudar na hora de analisar investimentos

Conheça estas dicas indispensáveis

Falar em investimento para muitos, pode ser um risco muito alto a correr. Para outros, pode ser a oportunidade perfeita para conseguir aumentar os ganhos e ter um montante maior do que o valor presente.

Mas para conseguir realmente fazer com que o valor inicialmente investido traga um excelente retorno acima, ou ainda, de acordo com o esperado é necessário que seja realizada uma análise dos valores e possibilidades.

Para isso é preciso realizar a análise de investimentos que poderá trazer as informações necessárias, para conseguir estimular qual será o tempo adequado para conseguir o retorno do valor investido.

Essa atividade possui uma importância fundamental e não se preocupe, se você ainda não sabe como realizar todo esse procedimento e análises.

Hoje vamos apresentar 3 métodos para ajudar na hora de analisar os investimentos. Vamos conferir nesse artigo.

Payback é a análise de investimentos que calcula o tempo estimado

Payback é traduzido para o português em sua forma integral que quer dizer retorno. Dessa forma utilizando essa análise de investimentos, é possível identificar qual será o tempo necessário para ter novamente o valor investido e qual será o montante acumulado em cima de um determinado valor.

O retorno ou payback é uma técnica muito utilizada especialmente, para calcular qual será o tempo estimado para atingir o valor acumulado, que quando medido em forma de tempo pode demorar meses ou anos, para obter o retorno.

Não é possível indicar um determinado tempo logo em um primeiro momento, sem que seja realizada a análise dos dados financeiros obtidos e verificando todas as informações necessárias.

Existem dois métodos que poderão ser utilizados para obter corretamente o entendimento a respeito da modalidade de investimento: o método médio e efetivo.

No caso do método médio o cálculo é feito quando o tempo de retorno do valor investido inicialmente, terá a base em relação existente entre o valor do investimento e o valor médio dos fluxos esperados.

Por sua vez o cálculo efetivo, deverá ser realizado quando for possível considerar os períodos de ocorrência.

Valor presente líquido

calculadora sob a mesa

Vamos identificar agora outra forma de analisar investimentos.

Nesse caso o Valor presente líquido que pode ser conhecido também como VPL, é uma técnica que consegue considerar no cálculo, o valor do dinheiro no tempo podendo ainda ser aplicado em rendimento convencional ou, não convencional.

Com o VPL é possível ter fluxos de retorno sobre o investimento, que serão descontados com uma determinada taxa.

Esse valor conhecido como taxa de desconto, diz respeito ao retorno mínimo que o investimento deverá ter, para que possa ser considerado como atrativo e mais do que isso, consiga receber os primeiros investimentos, cobrindo o custo de oportunidade.

Para analisar corretamente esse investimento é preciso ainda ter como base o objetivo do investimento, natureza do negócio e também o custo do capital, além de alguns outros fatores que poderão fazer a diferença no momento da análise.

Taxa interna de retorno (TIR)

Assim como o payback essa modalidade também possui tradução para Internal Rate of Return.

Esse também é um dos métodos que pode ser utilizado para conseguir realizar uma excelente análise de investimentos, dentre as quais encontramos as opções atrativas, indiferente ou nada atrativa.

Os nomes podem indicar facilmente sobre o que se trata, mas para quem ainda não tem o correto entendimento, o melhor é sempre poder explicar sobre o que se trata cada uma das modalidades.

Para a primeira opção o investimento será considerado de forma econômica como atrativo, a partir do momento em que for identificada a taxa interna de retorno, maior do que a taxa mínima de atratividade.

Já no caso de situação indiferente, a taxa de retorno será igual à taxa mínima de atratividade.

Em último caso temos ainda a opção nada atrativa, que é considerada quando o investimento econômico, é menor do que a taxa mínima de atratividade, de modo que o seu retorno pode ser superado pelo retorno de um investimento que tenha o valor mínimo de retorno.

Para quem está inserido no segmento e tem mesmo que o conhecimento básico sobre análise de investimentos, esses métodos podem auxiliar de forma realmente eficaz, quando for realizar os próximos investimentos.

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7 dicas de vendas antigas para comércio eletrônico

Muitos varejistas on-line não se concentram em vender. Uma loja online é um agente de vendas digital. Seu site tem que ser feito por uma boa agência de criação de sites, ele deve interpretar as necessidades de um comprador, divulgar produtos relevantes e fechar o negócio – muito parecido com os associados de vendas diretas ou na loja.

Mas, na minha experiência, os comerciantes de comércio eletrônico geralmente falham em tudo ou em parte disso.

Por exemplo, os varejistas costumam apresentar um rico conteúdo de produto que se parece com seus concorrentes e, portanto, eles se sentem bem com isso. De fato, por causa da distribuição pelos fabricantes, o conteúdo é freqüentemente o mesmo. Não há diferença entre os concorrentes.

Se o seu conteúdo é único, você pede o pedido quando os possíveis clientes estão lendo ou visualizando? Ou os seus clientes em potencial usam seu catálogo de produtos para pesquisa e depois compram em outro lugar?

Sua loja é diferente? Você oferece histórias de clientes que confirmam a qualidade de sua marca? Você oferece produtos melhores ou uma experiência de compra mais fácil? Melhor preço? Melhor atendimento ao cliente? Mais importante, você está vendendo produtos que os consumidores estão procurando?

Vamos rever os passos da velha escola de uma venda.

  • Estabelecer credibilidade. Conquiste a confiança dos compradores e estabeleça que sua empresa tenha uma proposta de valor exclusiva que atenda às suas necessidades.
  • Juntar informação. Entenda as intenções dos compradores e os problemas que eles estão tentando resolver.
  • Forneça conteúdo apropriado – recomendações de produtos e informações de suporte – com base nas necessidades dos compradores.
  • Tem um julgamento perto. A adição de produtos a listas de desejos e carrinhos de compras é ” fechamento de teste “, assim como a inscrição em boletins informativos por email e vários alertas.
  • Superar objeções. Ouça e responda a objeções e preocupações.
  • Peça o pedido. Não mexa. É só perguntar.
  • Acompanhamento pós-venda. Peça feedback. Como foi a experiência de compra? O que o cliente acha dos produtos?

Sua loja online suporta essas etapas?

Estabelecer credibilidade

Construa uma história de marca que envolva seus compradores e o diferencie dos concorrentes. Forneça transparência sobre quem você é, onde você está localizado, como entrar em contato com a empresa e quem lidera a empresa. Conte histórias de sucesso ao cliente, com imagens.

Tente tornar seu site acessível para usuários com deficiências visuais. Tente, também, estar em conformidade com o GDPR. Se a conformidade com o GDPR não for financeiramente viável, divulgue as informações coletadas. Verifique se seu site está seguro. Oferecer várias opções de pagamento. Não direcione o comprador com ofertas ou assinaturas de e-mail antecipadamente.

Juntar informação

Colete informações sutilmente – com navegação, filtros e facetas, pesquisa, cookies primários e comportamento do site. Plataformas de comércio eletrônico têm vários recursos. Categorias bem projetadas e caminhos de navegação que guiarão os usuários e ajudarão os comerciantes a entender suas necessidades.

Os dados das análises podem agrupar os compradores com base em comportamentos e inferir os produtos que eles provavelmente compram. Identificar esses comportamentos e categorizar os compradores em personas pode ajudar muito a entender suas intenções.

Plataformas mais poderosas usam a pesquisa para inferir essas intenções. Ao fornecer sugestões de digitação antecipada e usar o aprendizado de máquina, os mecanismos de pesquisa podem prever os produtos que os compradores estão procurando.

A navegação guiada também é uma maneira poderosa de aprender sobre seus compradores. Faça perguntas durante o processo de navegação para restringir as opções. A pesquisa filtrada também ajuda.

Use itens em carrinhos de compras e listas de desejos para entender as necessidades dos compradores. Aproveite esses itens para recomendações de produtos e ofertas promocionais.

Entregar conteúdo apropriado

Se você ouviu e tem uma navegação bem projetada, é possível exibir produtos e informações relevantes para os compradores.

Certifique-se de que as informações do produto sejam ricas, claras e detalhadas. Forneça conteúdo gerado pelo usuário, histórias de sucesso do cliente e consultoria especializada. Imagens de estilo de vida podem alinhar compradores com produtos.

Ofereça produtos alternativos também, incluindo vendas cruzadas e upsells.

Julgamento Fechar

Os representantes de vendas geralmente esquecem essa tática, mas os sites de comércio eletrônico a usam com frequência. Adicionar um item a uma lista de desejos ou carrinho é um fechamento de teste. Mostra a intenção de compra do comprador. Pode confirmar que o comerciante está mostrando os produtos certos.

Outros tipos de conteúdo também podem confirmar o interesse do comprador. Estes incluem inscrever-se para receber notificações por email ou texto. Para móveis, carros e eletrodomésticos, aplicar para financiamento é um fechamento de teste.

Superando objeções

Os compradores normalmente estão preocupados com as taxas de envio, disponibilidade, devoluções, entrega, preços, garantia e confiabilidade. Esteja preparado para responder a essas preocupações de maneira rápida e direta.

Mostrar disponibilidade na sua lista Continue lendo...

SEO: 9 dicas para escrever ótimos conteúdos

O conteúdo textual permite que os mecanismos de pesquisa compreendam seu site. As palavras escolhidas devem engajar os compradores e aumentar a relevância do site para as palavras-chave e frases que os consumidores pesquisam.

Se após a criação do seu site, seus artigos, postagens em blogs, descrições de produtos e outros conteúdos não estiverem bons, experimente algumas dessas dicas para tornar a escrita mais fácil, mais atraente e mais ideal para o desempenho de pesquisa natural.

9 dicas de escrita SEO

Anote um esboço. Escute seu professor de inglês do ensino médio: A escrita melhora quando você começa com um esboço. Comece com uma lista de pensamentos que você deseja abordar. Despeje-os na página sem se preocupar muito com a ordem e organize-os.

Primeiro expulse e depois supere. Apenas comece. Esqueça a qualidade, a concisão e a construção de frases. Jogue sua ideia completa na página em toda a sua glória de execução sobre a sentença e, em seguida, retorne para editá-la. Use uma edição final para garantir que o conteúdo destaque seus temas de palavras-chave.

Consulte a pesquisa de palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave fornece a base para a relevância, garantindo que o conteúdo criado resulte em seus clientes e clientes em potencial. Também gera ideias de conteúdo. Quando você precisar de ideias para sua próxima peça de conteúdo, vá para pesquisa de palavras-chave.

Descubra as perguntas que as pessoas reais buscam respostas. Descubra nichos previamente desconhecidos. Identifique as frases que os consumidores usam ao pensar em seus produtos para que você possa falar o idioma deles.

A pesquisa de palavras-chave exige esforço, mas paga dividendos durante meses.

Revise os concorrentes. Dissecar o conteúdo que você vê em outros sites de qualidade para criar sua própria visão de um tópico. Nunca plagie – embora ideias novas e não usadas sejam raras. Por exemplo, inúmeros artigos abordam o tema deste artigo: conteúdo de SEO. A diferença entre os artigos vem da perícia, voz e habilidade de cada autor de relacionar seus pontos aos leitores.

Forneça valor. Nenhum cliente quer uma cópia de marketing. Determine o que seus clientes em potencial procuram e dê a eles. Lembre-se, a pesquisa de palavras-chave identifica os desejos dos pesquisadores. Use-o para rachar o que eles valorizam e dar a eles.

Mantenha simples. A menos que a voz de sua marca exija uma linguagem alta e sofisticada, use palavras claras e descritivas. Frases de marca registrada floridas normalmente tornam os profissionais de marketing mais felizes do que os compradores. Se os consumidores precisarem pensar muito sobre o seu texto, eles provavelmente comprarão em outro lugar. Lembre-se de que muitos outros sites expressam ideias semelhantes e oferecem produtos semelhantes aos seus.

Abraçar palavras de ação. Aqui, novamente, seu professor de inglês fala a verdade: verbos ativos criam experiências envolventes para seus visitantes. Os verbos passivos arrastam o conteúdo para baixo, tornando-o menos envolvente. Relegar os verbos “é”, “fazer” e “ter” para papéis secundários no seu vocabulário. Revise suas frases para demonstrar ação.

No entanto, equilibre essa tática com uma linguagem simples centrada no consumidor. Por exemplo, digamos que você identifique em pesquisa de palavras-chave que muitos pesquisadores querem saber: “Como eu compro os sapatos de tamanho certo?” Repita essa pergunta em seu site na maneira como eles perguntam, mas responda com palavras ativas e envolventes. Reafirmar a pergunta também aumenta suas chances de ganhar as cobiçadas Caixas de respostas do Google na posição zero.

Abordar uma questão – como “como eu compro o tamanho certo do sapato?” – aumenta as chances de ganhar as cobiçadas Caixas de Resposta do Google na posição zero.
Abordar uma questão – como “como eu compro o tamanho certo do sapato?” – aumenta as chances de ganhar as cobiçadas Caixas de Resposta do Google na posição zero.

Nix pronomes. Os pronomes se escondem em frases, roubando a relevância das palavras-chave substituindo o vocabulário tematicamente rico por palavras chatas como “isso”, “estes” e “eles”. Considere como exemplo as seguintes frases em uma descrição de produto de uma marca líder de equipamentos para atividades ao ar livre:

Load Lifter Straps: Estes são costurados na parte superior das alças, e eles se conectar ao topo do quadro de bloco. Idealmente, eles formarão um ângulo de 45 ° entre suas alças e o pacote. Mantidos bem (mas não muito apertados), eles impedem que a porção superior de uma matilha se afaste de seu corpo…

Substitua um ou dois dos quatro pronomes em negrito por “tirantes de carga” ou “as correias” para aumentar a relevância e reduzir a repetição. Cuidado com o uso excessivo dessa tática, pois isso pode levar a um texto com spam e não natural, o que pode resultar em mecanismos de busca rebaixando sua página.

Assista a ortografia, gramática. Mais ferramentas de escrita existem agora do que nunca. Erros de ortografia … Continue lendo...

Como o Google localiza e indexa páginas da Web?

Quando um cliente em potencial insere uma consulta no Google, pesquisando os produtos que sua empresa vende, ela não está pesquisando na internet ao vivo. Em vez disso, ela está pesquisando páginas da web no índice da internet do Google.

De certa forma, esse consumidor está pesquisando na web recente e conhecida, e não na web ao vivo em tempo real. Portanto, mesmo antes de se preocupar com a classificação das páginas do seu site de comércio eletrônico no Google, é importante entender como o mecanismo de pesquisa do Google localiza e indexa essas páginas.

Aranhas e Sitemaps

O Google usa dois métodos principais para encontrar páginas da web de comércio eletrônico: sitemaps e software chamado de web spiders ou crawlers.

Uma teia de aranha faz o download de uma cópia de uma determinada página da web. Imagine por um momento que o Googlebot (isso é o que o Google chama de web spider) cai na página “Tabuleiro de damas” do site da Vans.

Esta página de detalhes do produto Vans inclui muitos links. O Googlebot seguirá esses links para descobrir outras páginas.

A página de detalhes do produto desta Vans inclui muitos links. O Googlebot seguirá esses links para descobrir outras páginas.

O Googlebot observará o conteúdo da página – nome do produto, descrição, preço, imagens -, mas também acompanhará as dezenas de links na página.

Então, a menos que o link ou arquivo robot.txt informe explicitamente ao Googlebot que não o siga, o spider irá seguir os links para cada página e catalogar o que encontrar. No exemplo da Vans, isso levaria o Googlebot ao catálogo de produtos do site, a muitas das páginas informativas do site, incluindo locais de lojas e cartões-presente, e até mesmo às páginas de conteúdo sobre skate, snowboard e BMX.

Cada vez que o Googlebot encontrou um link para uma nova página, ele adicionava o URL à sua lista de páginas a serem rastreadas. Desta forma, o Googlebot pode descobrir todas as páginas no site da Vans.

Então, vamos aplicar o que sabemos agora para ajudar o Google a descobrir as páginas do seu site de comércio eletrônico.

Primeiro, quanto melhor o trabalho do seu site com links internos – por meio de clusters de tópicos , por exemplo -, mais fácil para o Googlebot encontrar todas as suas páginas.

Em segundo lugar, concentre-se em obter outros sites para vincular às suas páginas. O desenvolvimento de links não apenas ajuda a impulsionar seus rankings nos resultados de pesquisa, mas também pode ajudar na descoberta de páginas.

Em seguida, o Google também usa sitemaps como uma maneira de encontrar páginas de comércio eletrônico. Um sitemap é um arquivo de texto ou XML que lista todas as páginas que você deseja que o Google conheça no seu site de comércio eletrônico. Você pode enviar o sitemap por meio do Google Search Console .

Depois de enviado, o sitemap pode ajudar o Google a percorrer todas as páginas do seu site. Apenas lembre-se de que “o uso de um sitemap não garante que todos os itens do sitemap sejam rastreados e indexados, pois os processos do Google dependem de algoritmos complexos para agendar o rastreamento. No entanto, na maioria dos casos, seu site se beneficiará de ter um sitemap, e você nunca será penalizado por ter um, ”de acordo com o Google .

Em suma, se você quiser que o Google encontre suas páginas de comércio eletrônico, (i) desenvolva uma boa estratégia de links internos, (ii) incentive links de outros sites para os seus e (iii) envie um sitemap.

Ajudando o Google

Conforme o Googlebot funciona em seu site de comércio eletrônico, ele também leva em consideração o título da página e o conteúdo de tags importantes, como cabeçalhos. É por isso que tantos especialistas em consultoria SEO recomendam colocar frases-chave no título de uma página e nas tags H1.

O Google atribui algum peso aos dados estruturados , principalmente no formato J SON-LD . Essa marcação de dados estruturados ajuda o Google a entender o tipo de página que tem em vista e pode contribuir para a indexação e a classificação.

A marcação de dados estruturados no formato JSON-LD ajuda o Google a indexar corretamente uma página.

Em última análise, o Google está tentando descobrir o que é sua página. O melhor trabalho que você faz para tornar isso claro e fácil de entender, o mais provável é que o Google indexe corretamente suas páginas de comércio eletrônico. E as páginas indexadas adequadamente são aquelas que aparecem nos resultados da pesquisa quando alguém realiza uma consulta.

Para melhorar a indexabilidade de uma página, concentre-se primeiro em fornecer informações úteis para visitantes humanos. O Google quer garantir que as páginas sejam boas para seus usuários.

Por exemplo, não coloque uma página com palavras-chave ou frases-chave. Use as diretrizes do Google para conteúdo e organização.

“Além de combinar palavras-chave, os algoritmos buscam pistas para avaliar quão … Continue lendo...

O principal requisito do marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo deve atrair clientes leais ao seu negócio. É suposto ser útil, informativo e divertido. Deve atingir princípios fundamentais de persuasão. Mas como o conteúdo pode fazer alguma dessas coisas se ninguém lê, assiste ou escuta?

Os artigos que sua empresa publica devem ser lidos de cima para baixo. Se sua empresa faz um vídeo, você quer que as pessoas assistam duas vezes. Seus podcasts devem ser antecipados e apreciados desde a abertura até o final.

Assim, o principal requisito do marketing de conteúdo é ser envolvente. Sem envolvimento, o conteúdo não pode cumprir seu potencial como ferramenta de marketing. Neste artigo, explicarei por quê.

Não vou sugerir técnicas ou padrões de escrita. Não vou explicar como compor melhores sub-cabeçalhos ou descrever como Malcolm Gladwell, um excelente escritor, pode tornar um artigo sobre o ketchup interessante o suficiente para ser publicado na revista The New Yorker. Em vez disso, vou incentivá-lo a escrever uma cópia melhor, criar vídeos melhores e produzir podcasts melhores.

O marketing de conteúdo deve fornecer valor ao seu público. Quando isso acontecer, será envolvente.

Princípios da Persuasão

O Dr. Robert Cialdini é professor de psicologia e marketing e autor do livro “Influence: The Psychology of Persuasion”. Cialdini sugeriu que a influência é baseada em seis princípios: autoridade, likeability, reciprocidade, consistência, consenso e escassez.

“Em resumo, estamos inclinados a aceitar a sugestão de alguém se pensarmos que essa pessoa é um especialista credível (autoridade), se a considerarmos um amigo de confiança (simpatia), se sentirmos que lhes devemos uma (reciprocidade) , ou se isso for consistente com nossas crenças ou compromissos anteriores (consistência). Também estamos inclinados a fazer escolhas que consideramos populares (consenso), e isso nos renderá uma mercadoria escassa (escassez) ”, escreveu o Dr. Douglas T. Kenrick em um artigo de 2012 da Psychology Today sobre persuasão e Cialdini.

O marketing de conteúdo pode posicionar sua empresa como especialista em um determinado campo (autoridade). Isso pode te agradar ao seu público (likeability). Quando sua empresa oferece conteúdo gratuito e valioso (escassez), sua audiência de potenciais clientes pode se sentir obrigada a sua empresa (reciprocidade).

Desta forma, o marketing de conteúdo emprega pelo menos quatro dos principais princípios de persuasão de Cialdini. Se o seu conteúdo também reforçar as ideias ou crenças de um leitor (consistência) ou discutir posições populares (consenso), é possível usar todos os seis princípios.

Com o tempo, o marketing de conteúdo ajuda sua empresa a construir um relacionamento com seu público, de modo que, quando você recomenda um produto ou serviço, as pessoas o compram.

O marketing de conteúdo, no entanto, só funciona quando se envolve. Um artigo medíocre não irá posicionar o seu negócio como um especialista no campo. Se sua apresentação for focada em vendas demais, não será agradável. Se o seu conteúdo não fornecer valor, não haverá senso de escassez ou reciprocidade.

SEO

Em seu “ Guia Definitivo de SEO em 2019 ”, a empresa de otimização de mecanismos de busca Backlinko argumenta que os sinais de experiência do usuário representam um fator de classificação cada vez mais importante.

A empresa acredita que o Google está usando algoritmos de inteligência artificial para medir “como os usuários interagem com os resultados da pesquisa e os classificam de acordo”.

“Por exemplo, digamos que você pesquise por ‘café gelado’ no Google. O quarto resultado parece especialmente atraente. Então você rapidamente clica nele. E quando você chegar lá … uau! É o melhor artigo sobre café que você já leu. Então você devora cada palavra ”, disse o guia.

O Google “vai tomar nota e provavelmente dará ao quarto resultado um aumento no ranking”.

A ideia é que, se um mecanismo de pesquisa como o Google ou o Bing puder determinar quanto tempo um usuário habita (tempo de permanência) em uma página, ele poderá recompensar as páginas mais atraentes.

O conceito, no entanto, não é uma certeza. Joshua Hardwick, da Ahrefs, escreveu que “o tempo de permanência é uma métrica confusa e incompreendida”, acrescentando que o Google não disse oficialmente esse tempo de permanência – “a quantidade de tempo que passa entre o momento em que um usuário clica em um resultado de pesquisa e retorna à pesquisa página de resultados ”- é um fator de classificação.

No entanto, é bastante claro que os mecanismos de pesquisa, como o Google e o Bing, estão, pelo menos, considerando a experiência do usuário como um fator de classificação. Também está claro que a experiência do usuário é uma indicação de relevância e intenção .

Bottom line, conteúdo envolvente que mantém os visitantes em seu site pode ter um impacto nos rankings de busca orgânica . Se seu público de clientes em potencial estiver lendo cada palavra ou assistindo até o último segundo de cada vídeo, você pode não apenas persuadi-los a comprar seus produtos, … Continue lendo...